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中国的养老制造业流传着两个凡是,凡是做养老制造业的都靠情怀支持,凡是从事养老制造业的都不赚钱。可是一个产业不能只靠情怀运营。养老制造业链条上的使用方、制造方、销售方这三方之中,养老制造业的发展缓慢到底是谁的责任?
看央视财经《对话》——破局养老制造业!
中国养老产业和家电业八十年代的发展情况相似?
中国老龄科学研究中心副主任党俊武告诉我们,整个养老制造业面临一个制造方、使用方和销售方,三方的利益。但是其实三方都很难盈利,都很难得到自己想要的一个死结,进入一个闭环。
“目前中国养老制造业现在运行也只有五年时间,比日本落后了二十年以上。所以在这个情况下,目前面临的这点困难,相当于中国家电业的八十年代末的样子。”
甲子商城董事长王友广补充道,其实家电行业在八十年代的时候什么东西都没有,利润都被国外赚走了,养老产业现在的状况可能跟三四十年前的家电是一样的。家电行业2017年的数据是1.74万亿,家电行业为什么能发展起来?而我们养老行业到现在为止还在这扯皮?先来看家电行业的几个事:第一个家电行业有董明珠、有刘强东、有倪润峰,有一批非常强的企业家、领头人。第二个有政府的支的,无论是最初的资本、政策、税收,还是后来的家电下乡、以旧换新,一直是非常支持的。
如何破局养老产业之困?
寸草春晖养老机构董事长王小龙讲道,他做了十年的养老工作,他认为养老产业的发展不能光靠情怀。如果天天去说情怀把养老产业做起来,那是不可能的。厂家已经不挣钱了,再便宜点就面临着倒闭。销售其实挣得也很微薄,再便宜实际上就是白干。其实从国外的发展来看,最重要的是一个支付问题的解决,不管是美国还是日本,他们通过制度化的设计和提升购买支付能力,提升了这个市场的良性循环。
做养老产品,短期内少赚,但却赢了一辈子的粉丝!
上海卡布奇诺电子科技有限公司CEO赵玉涛想对合作方、渠道方提一点想法。其实目前不管做什么产品,销量起得不是非常快的一个深层次的原因,可能是因为利润。
“因为这个环节做这样的产品就不如做别的产品赚得多,这可能是制约着整个资源倾斜的最重要的原因。建议渠道方看得长远一点,做养老产品短期内赚得钱是少一点,但是它是你一辈子的粉丝。”
价格不是赢得市场的关键!
上海幸福9号养老投资集团董事长王振作为渠道方认为,他们少赚一点是可以的,制造方少赚一点也是可以的,但是制造方到最后死掉了,渠道商也死掉了,老外就进来了。一个企业的发展,一定是合理的利润,不是少赚或者多赚的问题,是合理的问题。
“如果价格能够取胜的话,那夏利早就把宝马给竞争掉了。但是不得不回到目前的国情上,现在的老人是没有钱,这个过程中我们国家真的是应该更多地去关注老人的收入问题。如果说他们的收入问题解决了,那制造方的问题也解决了,我们渠道商的问题也解决了。”
老年人考虑价钱问题有苦衷!
演员李明启也讲道,有一部分老年人确实是会考虑价钱的问题,因为工资、退休的工资没有多少,他的儿女租房子住,那他的孙子辈谁养着?老年人养着,这样的情况不少。老年人确实是有各种各样的困难,不是说儿女不用管了,把自己照顾好了就可以踏实了,不是的,老年人还得帮助儿女做事情,所以这些因素都应该想到,大伙也要帮助老年人。
2017年最有影响力的投资人没有一个投资养老产业?
现场的一位投资人孙耀表示,2017年30个最有影响力的、代表着中国一线的投资人没有一个投养老产业的。
“我开了很多家企业,到现在很少有能够符合条件的养老企业,最基本的市场定位都没有。哪个市场都说要做两亿老人,这是不符合市场规律的。哪怕你就解决一个市场根本的问题,作为投资市场来讲,不是没钱而是没有项目。第二,建议大家多去向资本市场找赋能,投资人愿意给他们赋能,跨界的赋能、资源的赋能,不要老停留在自身。我们也愿意跟大家一起来坚持养老产业,其实养老的市场非常惊人,这已经是共识,未来超过马云的一定是在医养行业出现。”
这五个关键字能给养老产业带来大改变?
中国老龄科学研究中心副主任党俊武说五个关健词:
第一,要搞好顶层设计。产业相关的部门,对未来百万亿级的市场应该从国家的角度考虑。做什么样的规划,包括制度的保障,让一代一代老年人的钱包都能涨起来,这样就有足够的购买力。
第二,要有相应的政策。比如,养老制造商制造出来的东西政府优先购买,要有养老用品的政府购买目录。
第三,平台。不论是制造方还是使用方通过销售,都有国家支持的平台,这个平台和别的平台不一样,客户是老年人,他们需要人帮他鉴别,所以需要一个有国家支持的的一些平台。
第四,监管。现在养老制造业确实搞了一段时间,也确实良莠不齐,出现了很多产品,让老年人非常失望,甚至造成了死亡事故,政府这块监管也非常重要。
第五,品牌。要打造老龄制造业领域里面的中国制造品牌。尽管作为后发者,中国未来的养老产业市场肯定能赢得未来。
来源:央视财经